去年下半年的廣交會(huì)上,獵鷹自行車(chē)再一次拿下了大筆的訂單,其中單單東瀛就占了三分之一。
有外貿(mào)訂單在,這就是李天明的底氣。
別的廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,離不開(kāi)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道,就算是出現(xiàn)了押款的情況,也只能咬牙接著繼續(xù)做。
因?yàn)橹灰a(chǎn),企業(yè)就還有活路,一旦銷(xiāo)售渠道斷絕,產(chǎn)品滯銷(xiāo),最終導(dǎo)致停產(chǎn)的話,那就只剩下死路一條了。
而且,要么是國(guó)企,要么是大集體,賠也不是賠個(gè)人的錢(qián),最多工資發(fā)著費(fèi)點(diǎn)勁。
所以也就形成了你欠我,我欠他,他欠你,這種互相欠的三角債。
如今這種現(xiàn)象在企業(yè)之間非常普遍,原本應(yīng)該去跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員,現(xiàn)在全都成了討債的。
一到年底,業(yè)務(wù)員們四處求爺爺告奶奶的討錢(qián),那些欠債的,要么躲起來(lái),要么干脆就窮橫窮橫甩出倆字——沒(méi)錢(qián)!
上一世,一直到90年代,這種三角債更是發(fā)展到了幾乎無(wú)法遏制的程度,哪怕明明口袋里有錢(qián),也不愿意給。
他能欠債,我為啥不能欠?
就這么拖來(lái)拖去的,把大家都給拖死了。
其危害之大,到最后各級(jí)政府都不得不出面協(xié)調(diào),想盡一切辦法,消除這種惡性循環(huán)的三角債。
“孫哥,我們廠,堅(jiān)決不能被拖進(jìn)三角債,我寧可壓縮產(chǎn)能,把全部的產(chǎn)品都用于出口,也不想被拖死!”
孫立是個(gè)聰明人,自然也明白三角債的危害。
短時(shí)間內(nèi)或許看不出什么,可一旦時(shí)間長(zhǎng)了,并且深陷其中,等待的只有企業(yè)破產(chǎn)。
只不過(guò)……
“咱們的新車(chē)間剛投入使用,要是壓縮產(chǎn)能的話……工人們沒(méi)活干,我就怕最后鬧鬧的人心惶惶!”
“你是廠長(zhǎng),和大家解釋清楚,當(dāng)然了,這種情況也不一定會(huì)出現(xiàn)。”
獵鷹變速自行車(chē)在國(guó)內(nèi)非常受歡迎,而且,擁有著變速齒輪的一部分相關(guān)專(zhuān)利,可以說(shuō),同款自行車(chē)根本不存在。
企業(yè)連個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有,自然也就不怕銷(xiāo)售渠道店大欺客。
那些國(guó)營(yíng)商場(chǎng)想要拿貨,就得按照合同付款,否則的話,獵鷹自行車(chē)情愿退出他們的貨架。
而且,還不僅僅是外貿(mào)出口可以作為依仗,李天明還有崇信電器商行,可以消化掉廠里的一部分產(chǎn)能。
一旦莊薇薇當(dāng)初說(shuō)的,要把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)遍全國(guó)的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),主動(dòng)權(quán)就能攥在李天明自己的手里了。
“總之一句話,咱們不慣著他們!”
有了李天明這句話,孫立心里就有底了。
電話再打過(guò)來(lái)的時(shí)候,他便直接省略了那些假客套。
“劉經(jīng)理,提貨款全部到位,我這邊立刻安排發(fā)貨,一半?我說(shuō)的是全部。劉經(jīng)理,咱們現(xiàn)在談的是公事,不是講私人感情的時(shí)候,如果按照合同,3月5號(hào),我這邊收不到提貨款的話,按照合同規(guī)定,我這邊就要加收您們提貨款5%的違約金,超過(guò)15號(hào)的話,合同作廢,預(yù)付款將作為賠償金!”
既然李天明都說(shuō)了,用不著慣著這些國(guó)營(yíng)商場(chǎng),孫立也就用不著虛以逶迤了。
直接亮明自己的要求,這話說(shuō)起來(lái)多痛快。
“咱們不讓別人欠咱們的債,咱們也不欠別人的債,要讓三角債這種現(xiàn)象,從咱們這里徹底斷掉!”
年前為海爾廠提供備件的幾家供應(yīng)單位集體要求漲價(jià),被李天明收拾了一頓以后,又主動(dòng)找上門(mén)來(lái),不單單是因?yàn)樯倭撕枏S的訂單,他們的產(chǎn)能降低,效益變差,還有一個(gè)原因就是……
再也沒(méi)有海爾廠付款這么痛快的了。
“咱們這么做當(dāng)然好,可是,別人不一定有你的眼光,可以看到三角債的弊端,唉……最后受影響的,恐怕會(huì)是整個(gè)市場(chǎng),一旦形成風(fēng)氣,可就不是那么容易扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的了!”
孫立說(shuō)得很多,這種情況必須在剛開(kāi)始冒頭的時(shí)候,被徹底遏制,否則要是像上一世那樣,拖來(lái)拖去,最后拖成市場(chǎng)毒瘤的話,怕死真的難辦了。
三角債一旦形成,企業(yè)資金流陷入債務(wù)之中,哪還有錢(qián)用于生產(chǎn)和研發(fā),此外,債務(wù)拖欠還會(huì)導(dǎo)致企業(yè)信用受影響,最為嚴(yán)重的是……
造成財(cái)務(wù)危機(jī),進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)!
國(guó)家現(xiàn)在需要的是一個(gè)有活力的市場(chǎng)大環(huán)境,而不是連環(huán)債務(wù)形成的泥潭。
想了想,李天明拿起電話,撥通了一個(gè)號(hào)碼。
“喂,劉哥,是我,過(guò)年好啊!”
電話那邊的是劉秘書(shū),他今天倒休,身為秘書(shū)也不能一年三百六十五天,天天都在領(lǐng)導(dǎo)身邊轉(zhuǎn)悠,他也有自己的家庭,自己的生活,大過(guò)年的,誰(shuí)也不能休息休息,走走親,訪訪友。
今天,劉秘書(shū)正好在家,接到李天明電話的時(shí)候,他正陪著閨女玩呢。
“天明啊!過(guò)年好!怎么想起來(lái)給我打電話了?”
自從劉秘書(shū)被王作先安排,接觸香江向家之后,一直都是他給李天明打電話。
“有個(gè)事,我想……向首長(zhǎng)匯報(bào),劉哥,你看首長(zhǎng)什么時(shí)候有時(shí)間……”
“首長(zhǎng)今天除了上午有一個(gè)團(tuán)拜會(huì)以外,沒(méi)有被的工作安排!”
王作先每天的行程安排,劉秘書(shū)即便不上班,心里也是一清二楚。
“這個(gè)時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該在家!”
李天明有王作先家里的號(hào)碼,撂下電話,又撥通了那一串被他牢牢記在腦子里的數(shù)字。
電話鈴聲響了幾遍,終于被人接通了。
“這里是中樞王辦,請(qǐng)問(wèn)你是哪一位?”
“您好,我是李天明,有些事想要向首長(zhǎng)匯報(bào)!”
接電話的是秘書(shū)處的人,自然清楚李天明和王作先之間的關(guān)系。
“好的,請(qǐng)稍等!”
等了一會(huì)兒,電話再次被人拿起。
“天明,你這小子,大過(guò)年的,也不知道給我打個(gè)電話拜個(gè)年!”
王作先的語(yǔ)氣,明顯就是在教訓(xùn)子侄一般,這讓李天明暗暗松了口氣。
盡管王作先被上調(diào)中樞以后,兩個(gè)人的聯(lián)系變少了,但關(guān)系一直沒(méi)變。
這位位居中樞的大首長(zhǎng),可是李天明最大的靠山。
“王叔,您工作忙,我……哪好意思打擾您!”
一旁的孫立聽(tīng)到李天明對(duì)王作先的稱(chēng)呼,也不禁暗暗咋舌,猶豫了片刻,還是起身退了出去,輕輕的把辦公室的門(mén)給關(guān)上了。
“孫哥!”
剛出來(lái),差點(diǎn)兒和天會(huì)撞在一起。
噓……
天會(huì)一愣,想到剛剛上樓的時(shí)候,在門(mén)口看到的那輛汽車(chē)。
“我哥來(lái)了?”
孫立點(diǎn)點(diǎn)頭,招呼著天會(huì)去了旁邊的會(huì)議室。
現(xiàn)在辦公室里面,李天明和王作先有重要的事情談,他們可不能打擾。
“什么事?”
“第一季度的生產(chǎn)計(jì)劃,我做好了!”
天會(huì)剛來(lái)自行車(chē)廠的時(shí)候,還有點(diǎn)兒不太習(xí)慣,但他學(xué)東西非常快,現(xiàn)在已經(jīng)完全進(jìn)入了角色。
孫立接過(guò),飛快的看了一遍。
剛要在上面簽字,想到李天明剛剛說(shuō)的壓縮產(chǎn)能。
“生產(chǎn)計(jì)劃壓縮百分之……十!”
壓縮產(chǎn)能?
天會(huì)聽(tīng)得一怔,年前開(kāi)職代會(huì)的時(shí)候,李天明還曾說(shuō),今年要再創(chuàng)新高呢,第一個(gè)季度就要壓縮產(chǎn)能,還怎么創(chuàng)新高?
“這是天明的意思,算了,還是壓縮百分之五吧!”
萬(wàn)一辦公室里面的那場(chǎng)談話過(guò)后,國(guó)家出手整治三角債務(wù)的問(wèn)題呢。
得知是李天明的意思,天會(huì)即便不解,卻也沒(méi)再問(wèn)。
“我去重新做一份,明天給你送來(lái)!”
“行!去吧!”
天會(huì)出了會(huì)議室,不禁朝著那扇緊閉的辦公室門(mén)看了一眼,隨后匆匆下樓,去找各車(chē)間的負(fù)責(zé)人去了。