“關于這個化妝品的事情,你接下來準備怎么推廣?”大姐似乎很關心這件事。
想想也正常。
任氏堂好歹也是老品牌。
雖然是從任氏集團剝離出去了,但也不算是肥水流入外人田。
對于化妝品這個產業,大姐多多少少還是了解一點的。
她太清楚這里面的道道,被國內外各種大品牌打壓,你越強,遭受到的攻擊和打壓就越狠。
曹誠正在茶盤前,用熱水來來回回沖刷著幾個紫砂壺。
有段時間沒用了。
需要開開壺。
用開水沖壺,里外來回沖幾遍,之后悶泡一壺茶水,二十分鐘就行了。
一邊沖開水。
曹誠一邊笑了笑:“大姐用過鉆石套裝吧?”
大姐點頭。
曹誠又問:“效果怎么樣?”
大姐苦笑:“我知道你什么意思,你要說效果的話,確實是我用過最好的,無論是親膚感,還是使用之后的效果,都沒有任何一個品牌能夠與之比肩。”
“但是老五……”
“你要知道,產品好,不代表賣得好。”
“我們很多國產品牌,價格低廉,效果不說有多好,至少很多都不遜色于國際大牌。”
“可最終就是賣不上價,甚至這么便宜都沒多少人買,你知道為啥嗎?”
曹誠偏頭,做了一個傾聽的動作:“洗耳恭聽!麻煩大姐給解解惑。”
大姐病愈后,話也多了。
似乎性格中還多了一種曾經沒有的——強勢!
大姐道:“所謂的品牌歷史沉淀不足,就說國外的一些品牌,蘭寇,蘭袋,都是幾十年,上百年的歷史。”
“歷史是一方面,關鍵還是在全球長期運營品牌影響力。”
“知名度非常高。”
“說穿了就是文化積累和品牌故事講得好,影響到了消費者的消費觀。”
“再加上廣告投入巨大,很多大品牌是巨額投入,甚至達到了利潤的五成。”
“外觀設計……”
“消費觀念。”
“從眾心理……”
隨著大姐的話,一般人大概就明白了。
但,
對于曹公子來講,這些說法顯得中規中矩。
沒什么新意。
倒是有一點大姐說的沒錯。
真想做好的話,應該先大范圍推廣,以低價格打出品牌的口碑,之后再推出高端品牌,這樣更容易讓人接受。
也就是,
只推出青銅級別的化妝品,之后再去推白銀,黃金,甚至鉆石!
正常來做的話,這樣會更穩一些。
……
而曹公子這邊,已經悶泡了一壺茶水。
幾個紫砂壺都已經重新弄好了。
一會就能使用。
美滋滋!
曹公子抬頭,啞然:“說完了?大姐,不是我說你,你們平時在家也不知道順手幫我養養壺,你看看我這些可憐的紫砂壺……都干巴了。”
“……”
大姐額頭上冒出了個‘井’字。
來氣了。
大姐從牙縫中擠出一句話:“你有沒有聽我再說什么?”
“當然當然。”曹誠含笑:“大姐,我知道你很急,但是你真的先不要急。”
大姐無語:“你還跟我貧?”
“大過年的說貧多不好?要說發財,大姐,我知道你的想法,但是你不懂我的想法。”
大姐頷首:“那你跟我說說你的想法。”
“商業機密。”曹誠搖頭。
“……”
曹誠笑著:“但很快你就能看到了,不要著急。”
大姐直勾勾盯著他。
曹誠詢問:“我就一個問題,現在全球美妝集團,排名第一的那個,成立時間足足有一百多年了……但他們剛剛成為全球第一,還沒有徹底坐穩這個寶座,你知道為什么不?”
“為什么?”大姐不解。
“因為他們產品差啊。”
曹誠呵笑:“但凡產品好一點,需要玩這種‘剩’者為王的把戲嗎?需要一百年才能做到全球第一?”
“他們的手段無非就是兩個,一個是到處撒幣做推廣,打廣告,二個就是收購,收購,還是特么的收購,把競爭對手都收購了,他們就成第一了。”
“他們真正投入研發的費用才幾個錢?”
“他們靠的不是研發,而是靠的管家經理人,靠的營銷。”
“甚至說深一點,他們是靠著我們國家百年虛弱,一批人崇洋媚外。”
“要不然他們能起來?”
“所以,”
“不是我看不起他們,他們但凡產品好一點的話,不至于這樣。”
曹誠一指旁邊的電視柜上,那盒藍色包裝的奇跡禮盒:
“我這個產品,以產品論來講,足有碾壓之勢。”
“那么我現在要做的,就是讓全球人都知道,我的產品足夠好,這就夠了,消費者是用腳花錢的,到時候自然而然就會搶著買我的東西。”
“或者說,”
“只要消費者用過我的產品,就會上癮,不會再選擇別家,要不然會沖突的,臉會爛的。”
“……”
大姐看明白了。
這小子吹牛嗶呢。
雖然說的有點道理,單論產品的話,確實有碾壓之勢。
反正讓大姐她們姐妹選擇的話,她們會購買奇跡的產品,而不會購買那些大品牌。
因為她們已經不靠品牌裝嗶了,她們要的是效果。
可……
普通人,買的是效果嗎?
顯然不是吧?
以馬斯洛需求層次來看,國內很多有錢人,買的真不是效果,而是品牌。
因為現在國內很多發財的人,是剛剛發財,他們也剛剛脫離了生理需求,不愁吃喝。
所以他們現在開始追求更高的需求,比如尊重需求,裝嗶需求。
跑車,奢侈品,國際大牌,這些都是可以滿足他們的精神需求。
那么,
你的產品效果如何,就不是那么重要了。
只要你的品牌名字不夠大,他們就不會消費。
不過,
大姐也不想一直唱衰。
現在知道老五還有后續手段,她也就不擔心了。
憑老五的聰明,應該不會瞎搞!
所以,
大姐沉吟片刻,詢問:“需要我做什么嗎?”
曹誠道:“我剛才坐飛機回來的時候,那個空姐還挺漂亮。”
“??”大姐一個白眼。
這話題轉換的是不是有點莫名其妙啊?
曹誠道:“但是漂亮歸漂亮,就是眼力勁比較差,我當時活動了好幾次脖子和肩膀的筋絡,她就不知道過來幫我按按摩,活該她一輩子當空中服務員。”
“……”
大姐笑了。
也懂了。
只是,
還沒等大姐幫忙,不遠處傳來一聲暴喝。
“放著我來!”
老四以迅雷下載不及掩耳盜鈴之勢,沖了過來,報復式的開始幫忙拿捏肩膀。
“嘶嘶嘶~~我去,輕輕輕,輕點,你瘋了?”曹誠怪叫。
老四心滿意足的笑了,手上的力道再次加大。
舒坦~~~
曹誠一邊享受,一邊嚷嚷,敦促著老四盡心盡力。
大姐輕輕搖頭,也沒有繼續在這里多待,回屋幫老媽做飯。
等大姐走后。
老四才氣呼呼,咬牙切齒:“你都有那個唐欣了,還去撩撥靈靈做什么?”
“你吃醋了?”曹誠反問。
“屁~”老四啐了一口:“我就是怕靈靈被你騙了,人家好歹是我師妹,我可不能看著她瞎胡鬧。”
這話說的有道理。
但……
就是吃醋了。
曹公子能感覺到。
曹誠一笑:“你誤會了,我們就是單純的兄妹,外加半個老師。”
“最好是這樣。”老四輕哼一聲,也不在這個問題上多做糾纏。
不過。
她站在曹公子背后,并沒有看到曹公子的眼神中,那一抹的無奈。
這次去京,靈靈全程都陪著他。
關系很近了。
至于多近……
呃!
每天一直吃早餐,你說呢?
臨近春節前的這幾天,靈靈要回家了,早就買好了機票飛三江。
臨走前。
這丫頭突然說:哥~~我宣你!
語速又急又快,因為害羞。
曹誠接受了她。
嗯,至少心里是接受了。
男人嘛。
容易犯男人都會犯的錯誤。
但曹公子也沒有瞞著她,告訴她,自已有女朋友。
靈靈有點傷心。
雖然姑娘還年輕,有一股子沖動勁,似乎想說出那句:我不在乎。
可最終,靈靈還是沒有說出口。
因為她善啊。
她不可能因為自已的喜歡,哪怕喜歡的多強烈都好,也不會去破壞人家的感情。
這是不行的。
她的人設和性格,加上她的道德,不允許她這么做。
當時,
靈靈拿出了一份曲譜,鋼琴曲譜,原創的。
是這些年曹誠教導她后,她實力進階自已創作的曲子。
叫《夢中的月色》!
講述著一段愛情,或者說是暗戀……曲子很緩,很溫柔,卻還蘊含著一股內心的沖動和澎湃。
這首曲子,是送給曹公子的。
意思不言而喻。
曹誠也是鋼琴略懂級別的,看了一眼譜子,就知道這首鋼琴曲非常棒。
把少女那種心思,表現得淋漓盡致。
技巧很高。
情感更加充足。
她出師了。
就差半步,到達宗師。
小小年紀,不得了啊!
曹誠拿著譜子:“這曲子,至少值京城三套房。”
“……”靈靈幽怨。
人家在談感情,結果這個哥居然談價格?
曹誠收禮自然也會回禮。
拿出了一顆開悟丹。
“但哥這東西,值三個鋼琴宗師。”曹誠把藥遞到她唇邊。
本來不想拔苗助長。
所以這個好東西一直沒用過。
但現在她就差半步。
而且……
她跟自已表白了,哪怕不算成功,可曹公子心里也接受了她的善,和愛!
自然不吝嗇這么一顆鉆石寶箱開出來的丹藥。