28樓總裁辦公室，瑪麗放下電話，對外面秘書間的秘書交代了一聲，然后就立即進入了工作狀態(tài)，快速翻看各種等待處理的文件資料。
‘咚’‘咚’‘咚’
兩三分鐘過去，外面的辦公室房門被輕輕敲響。
幾句對話過后，秘書輕輕地推開了瑪麗的房門，帶著陳國泰走進屋子。
瑪麗放下手里的工作，抬起頭好奇地看了過去，然后就油然露出一絲微笑。
眼前這個高大英俊氣質(zhì)沉穩(wěn)的東方小伙子的身材相貌太出色了，讓人一看心里就很舒服。
“瑪麗女士，這位就是你要接見的密斯.陳。”秘書對瑪麗說道。
“嗯。”
瑪麗應(yīng)了一聲，一邊站起一邊向外微微揮了揮手。
秘書連忙退出房間，并輕輕地拉上了房門。
“密斯.陳，歡迎來訪。請坐。”
瑪麗微笑著把陳國泰引到待客室坐下。
“你自己加糖。”
瑪麗隨后在咖啡機上接了一杯咖啡，遞到陳國泰面前。
“謝謝瑪麗女士。”
陳國泰連忙接過咖啡，又從糖罐里夾方糖。
“密斯.陳，雖然我很欣賞你的風(fēng)采，但是，你仍然只有10分鐘時間。開始吧。”
瑪麗看了一下腕表，微笑著對陳國泰說道。
“好的。瑪麗女士，首先請讓我簡介一下鳳凰國際集團公司。鳳凰公司注冊于百慕大群島國，公司原始股東是艾倫、亞摩斯、奧斯頓三人。公司目前主要在東方的港城展開經(jīng)營。具體的經(jīng)營項目有......目前公司的資產(chǎn)總值已經(jīng)超過四十五億港幣......鄙人陳國泰，任職公司總經(jīng)理。”
陳國泰神色一正，放下咖啡杯子，用流利的英語，語調(diào)適中地將鳳凰集團的情況大體介紹了一下。
瑪麗不動聲色地仔細聽著。
“還有九分鐘。”
陳國泰的講述告一段落時，瑪麗點頭說道。
“鳳凰公司立足于港城，著重發(fā)展制造業(yè)的初衷在于，公司董事會認為隨著華國的經(jīng)濟政策變革，他們的經(jīng)濟狀況將會迅速好轉(zhuǎn)。他們的人民對于各種工業(yè)品的需求量將迅速提高。那時候本公司就能夠充分占據(jù)地利因素......”
陳國泰接著又講了一分鐘左右。
“沒錯。正所謂‘英雄所見略同’。我們IBM也是如此認為。并且我們也正在試著與他們進行實質(zhì)性接觸......你還有8分鐘。請繼續(xù)。”
瑪麗雖然點頭表示贊同，最后卻還是不近人情地說道。
“我們鳳凰公司認為，以后制造業(yè)的重中之重必將是半導(dǎo)體行業(yè)。所以我們在發(fā)展基礎(chǔ)制造業(yè)的同時，也在計劃發(fā)展半導(dǎo)體制造。論到半導(dǎo)體制造，漂亮國是當之無愧的全球領(lǐng)頭羊。而你們IBM公司又是漂亮國半導(dǎo)體行業(yè)之中的執(zhí)牛耳者。所以我公司這次派出商務(wù)考察團前來漂亮國尋求半導(dǎo)體方面的合作商，首選就是IBM。”
陳國泰接下來就直接說明了主要來意：尋求與IBM的合作。
“密斯.陳，按你所介紹的你公司情況，你們眼下在半導(dǎo)體制造上幾乎毫無任何基礎(chǔ)可言。你們怎么會認為我們會答應(yīng)你們的合作請求呢？難道鳳凰公司想要靠IBM全程扶持？換言之，你們認為我們之間會有那些合作基礎(chǔ)？”
瑪麗心里迅速盤算了一下，不動聲色地提問道。
“瑪麗女士，我公司經(jīng)過科學(xué)商討，認為我們之間的合作基礎(chǔ)有以下幾點：首先，隨著漂亮國制造業(yè)當中的人工成本迅速提高，制造業(yè)本身在漂亮國不但沒有太大利潤可言，甚至還可能拖累總成本。其次，東方的華國現(xiàn)在正是人力成本的全球最低洼地。而且他們又正好開設(shè)了特區(qū)，歡迎外資進入辦廠。只要IBM愿意把一些非核心元件的生產(chǎn)交給我們鳳凰，我們鳳凰就可以在華國特區(qū)辦廠進行制造。在這樣的合作模式下，我們鳳凰集團承擔了所有基礎(chǔ)建設(shè)投資和人工管理成本，而IBM幾乎不需要付出任何額外資金，只需要在非核心元件的生產(chǎn)技術(shù)和相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備上給我們提供支持，就能夠極大地降低你們的生產(chǎn)成本......這.將會讓你們的產(chǎn)能無限放大，迅速占領(lǐng)全球同品類產(chǎn)品市場......瑪麗女士覺得呢？”
陳國泰微微定了定神，稍稍多花了一點時間詳細說道。
這么一番說辭，是陳國泰經(jīng)過妥善思考之后所得出的結(jié)論。
歷史上漂亮國的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這時候才剛剛發(fā)端，首選轉(zhuǎn)移地就是前世的所謂’亞洲四小龍‘。
陳國泰正好趁著這股浪潮，搶先喝到頭湯。
對于漂亮國半導(dǎo)體行業(yè)的核心技術(shù)，他并不是不想要。但他知道現(xiàn)在根本就不可能。
現(xiàn)在只能從邊角配件開始生產(chǎn)，以后再慢慢接下組裝業(yè)務(wù)。
在這個過程中一邊強大自己的基礎(chǔ)生產(chǎn)能力，一邊砸重金進行核心元件研發(fā)。
“看來你們鳳凰公司為了合作，確實做了很多功課啊......沒錯，我公司現(xiàn)在的確已經(jīng)在考慮將非核心元件的生產(chǎn)，甚至整機組裝業(yè)務(wù)向外轉(zhuǎn)移......目前已經(jīng)有了一些國家和地區(qū)在與我們接觸磋商。沒想到你們鳳凰集團也有這么濃厚的興趣......說起來，在所有待轉(zhuǎn)移地區(qū)中，華國那邊的人力成本倒的確是最低的.....這樣你們的報價也肯定是最低......”
瑪麗心里繼續(xù)盤算，嘴上沉吟著說道。
陳國泰心里頓時微微一喜。
瑪麗既然這樣說了，那就說明她已經(jīng)初步動心了。
“瑪麗女士，請恕我直言，你們?nèi)绻淹獍鼧I(yè)務(wù)交給我們鳳凰，對你們其實還有一層除了直接利益之外的實質(zhì)性大好處。我們在華國特區(qū)生產(chǎn)你們的產(chǎn)品，無形中就幫華國養(yǎng)活了一大幫窮苦民眾。同時也給他們國家增加了收入。這會讓華國政府對你們IBM的印象越來越好，非常有利于你們對他們出售高端產(chǎn)品。”
陳國泰立即對瑪麗說出最重要因素。
瑪麗的身體頓時輕輕一震。
陳國泰最后這席話可算是真正說到了她的心坎上。
她心里立即就有了初步?jīng)Q定。
如果把外包業(yè)務(wù)交給華國特區(qū)以外的地方，基本上只是單純地降本增效。
但如果交給鳳凰集團，卻是雙重增加效益！
“敢問密斯.陳，如果，我是說如果。如果IBM真的同意把外包業(yè)務(wù)交給你們，那么在我們的生產(chǎn)技術(shù)授權(quán)和生產(chǎn)設(shè)備購買方面......”
瑪麗面露微笑，柔聲說道。
“成了！”
陳國泰面色不變，心里卻立即大喜。
他知道瑪麗已經(jīng)在大方向上同意了鳳凰公司的請求，眼下不過是想在生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備上更多地壓榨一些利益回去。
而為了達成目的，鳳凰其實也不介意讓對方多貪一些利益走。
“瑪麗女士，只要我們誠心合作，這方面的事情其實非常好說......”
......